切尔诺夫线材成为终端增利第三大项目?看这三位老板如何解读

  • 2019-11-23 16:11
  • 来源:ladaturkey.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV覃良梅
在汽车音响改装中,很多人觉得线材并没有那么重要,只要喇叭、功放等搭配得好,那么整套系统就是完美的。其实不然,越是高级的汽车音响改装系统,当中所运用到的线材越是昂贵,比如俄罗斯Tchernov切尔诺夫线材。



2019年,切尔诺夫在夏果商服带领下,让越来越多店家以及车主意识到好的线材品牌之于汽车音响改装系统的重要性。很多门店因此也借助切尔诺夫开启了门店第三大盈利项目,即线材项目。他们当中有的凭借切尔诺夫销售,就能协助门店总营收得到实质性突破;有的凭借切尔诺夫的品质,赢得更多客户的好口碑。

同为汽车音响改装终端门店,为什么他们能够仅凭一线就能做出异于常规门店的成绩?今天我们有幸采访到成都元音改总经理查理、福州道声总经理吴中敏、中山永丰行总经理欧保超(排名不分先后),听听他们心目中的切尔诺夫是怎么样的线材品牌,他们又如何借助这个品牌力量实现突破?

成都元音改总经理查理:
在接触夏果商服代理的切尔诺夫之前,我们店内有经营其他一些国内外的线材品牌的,且销售得不错。对于切尔诺夫的印象,当时觉得这个品牌的印象太高端,有一种遥不可及的感觉。

成都元音改总经理查理(右)


之前所销售的一些线材品牌与上游合作稳定性差,缺乏品牌宣传与曝光,仅仅靠我们店家来推,也是有心无力。在与切尔诺夫合作之后,在产品品质,尤其在声音方面的表现以及夏果商服的运营方式,都给了我们店家太多的惊喜和帮扶。切尔诺夫产品线丰富,能满足不同需求的发烧友对线材方面的需求。



我觉得随着切尔诺夫在汽车音响改装市场推广开来,将会重新打开汽车音响线材市场的新格局。切尔诺夫无论是在家用还是车用国际线材市场上,均占有一席之地,更是有车友主动找寻这个品牌。切尔诺夫丰富的产品线,无论是入门升级还是发烧改装,均有相应的线材产品满足车友的不同需求,这也是给目前国内线材市场杂乱的现状一计重拳,给了消费者更多更好的选择。



了解切尔诺夫品牌历史的都知道,其优势是基于工厂自身就是一座铜矿的拥有者,而其铜质在音质的传输上又有优越的品质特征,并非OEM,因此我们对产品的品质及品牌延续创新技术上很有信心。线材的好坏在于声音的稳定性及信号传输上能做到真实还原,平衡性好,而并非在某个频段上去改变它。

我们店在销售上更多的就是最直接的方式,鼓励车友对比试听,尤其是音频线。关于对比试听方面,夏果商服做得非常到位,提供有专门的配备,供对比试听音频线的切换器,这给我们店面销售带来了太多的帮助。同一款功放驱动同一款喇叭,在试音间就可以轻松对比出其他线材与切尔诺夫的区别来。



其次针对有要求的车友,可以直接安装上车在车友自己的系统中对比区别,客人就可以真实感受到线材的重要性,如此一来,销售自然水到渠成了。大多车友初次升级音响时,对线材没有太多概念的,其实,线材就像人的血管,所谓一线一世界,传输损耗小,真实还原声音本质,才能真正出得来好声音,经过一对比自然就简单明了。



切尔诺夫定位及设计上非常严谨,尤其是音频线的长度上。与很多品牌不同,考虑到音频传输的波长及实用性,切尔诺夫音频线分为0.65米、1.65米等等。另外,切尔诺夫设计有专门的超低音线材,足见其产品线非常齐全。

术业有专攻,我们作为专业汽车音响改装门店,对这样有非常多项技术专利,并持续专注于做好音响线材的国际品牌有信心。我们也在尝试着多接触切尔诺夫更多更新更高端的旗舰系列产品,去感受切尔诺夫在一套不错的音响系统中所带来真实还原的声音魅力。



使用过切尔诺夫的车友们,对切尔诺夫最多的评价就是平衡性特别好,最大程度上还原真实的声音,它犹如一味味精,有了它的加持,整套系统通透而有韵味,成功解决了一套好的音响器材中常见的短板,信号传输以及电的问题。

现在市场上很多的消费者觉得听数字音乐会更方便,未来,车载的数字播放器会成为很多音乐爱好者的选择,希望切尔诺夫在产品线上也能多生产不同规格的光纤线和同轴线,供消费者选择。

福州道声总经理吴中敏:
切尔诺夫线材很早之前就接触了,从我们专业角度来看,相较于别的线材品牌,它对提升音质有很大帮助,声音还原性高,特别是它的喇叭线和信号线在整个音响系统中发挥更为出色,在高频部分,声音层次感优秀,可谓是立竿见影的效果改变。此外,切尔诺夫专注于汽车音响改装这一块,足见其专业性。所以我们选择了俄罗斯切尔诺夫。

福州道声


关于切尔诺夫的优势,第一个是它抗干扰性很强。汽车音响改装的环境是比较复杂,特别是信号处理这一块,如果线材的抗干扰性不强的话,出来的声音就会有杂音,影响整个体验。切尔诺夫的信号线在这一方面做的相当突出,我装了那么多信号线,出现杂音的几乎为零。

第二个就是它的声音还原度更准。切尔诺夫的电源线相对于别的线材,铜的纯度比较高,工艺、材质以及设计方面相当标准,传递出来的声音干净、通透。再者就是,切尔诺夫分得很精很细且齐全,不同系列的线材有不同的价格,可以满足不同客户的要求,这样的分类也让我们方便与客户销售沟通。

抗干扰性强,声音还原度高,品类齐全,这就是为什么切尔诺夫能够吸引到我。



线材对整套汽车音响改装系统来说就是一个调味品,但是很多店家往往就忽略掉这个调味品。线材选得不好,就会影响到声音的本质,就算装了再贵的喇叭或者功放,也不能将完整的好声音表现出来,最终导致客户投入和所得到的音响效果不成正比,客户的满意度就会下降。将切尔诺夫运用到大小音响系统中,就会让整套系统更加完美,更容易交车。

此外,切尔诺夫还能够帮助到店家解决很多问题,比如销售问题。如果店家销售了很贵的喇叭和功放,再巧妙的搭配上好的线材,就能够很好的让客户接受。如果因为音质效果问题而交不了车的话,那之前所有销售的产品都前功尽弃。



像切尔诺夫这样的好线材,还会给我们终端店带来利润空间。目前,喇叭、功放等器材的透明度很大,再加之电商冲击,其利润点慢慢下降。如何提升我们门店的利润空间?那么,好的线材品牌就是一个机会。所以,线材发展也将是我们终端门店的一个趋势和契机。

切尔诺夫是一个好品牌好产品,在销售过程中我们就会向客户分享好的产品。基本上每改装一台车,我们都会配置切尔诺夫,安装率可达到百分之九十以上。客户进店需求就是改装后的声音效果。要想让整套音响改装系统发挥出好的效果,好的线材必不可少,把这种原理和信息传递给客户,让客户明白并接受线材在汽车音响改装当中的重要性。

再就是给客户体验和对比。体验切尔诺夫电源线的特点,与别品牌电源线的区别在哪里。体验信号线的对整套音响系统带来什么帮助和区别。最后,我们会根据客户需要改装的配置去分析,或者根据客户原车主机的类型去分析,来进行合理搭配线材,不是最贵的就是最好的。这就是我们在销售这一块所做的,好的线材品牌和我们专业的安装施工、搭配,赢得客户良好的口碑。



客户对切尔诺夫的反馈都是非常好,使用过的切尔诺夫的客户一般都会介绍他朋友过来换装切尔诺夫,并跟他朋友介绍这个品牌线材有什么好处之类的。客户对切尔诺夫还是很认可的。

未来,希望切尔诺夫能够研发出更多更好的产品,有价值又实惠,来满足客户多元化需求。另外,在产品展示方面,希望切尔诺夫可以成立专卖店或者形象店来进行品牌展示,让更多消费者见识到切尔诺夫的品牌影响力。

中山永丰行总经理欧保超:
切尔诺夫线材对我们中山永丰行来说是属于一个比较全面一个品牌。从低端、中端、高端,还有顶级系列,切尔诺夫都有,全面性很强。我接触过不少汽车音响线材品牌,而切尔诺夫给我的印象很不错,经过它传递出来的声音比较干净,很多可以很容易接受这样的线材。

中山永丰行总经理欧保超


较于市面上很多的线材品牌,切尔诺夫的优势是产品线非常丰富,比如就单单信号线,它还分好几个系列,然后根据不同系列的特点填充到我们不同的音响系统当中,就能得到很好的音质效果。再就是通过切尔诺夫是针对汽车音响改装开发的,在抗干扰抗震等方面表现很优秀,由此传输出来的声音非常自然,这也是一个很大的竞争优势。最后就是,切尔诺夫是俄罗斯纯进口品牌,材质运用很严谨,性价比高,客户很认可这样的线材品牌。



一个好的汽车音响线材品牌,注定被很多人模仿,切尔诺夫也不例外。由于是纯进口汽车音响线材品牌,切尔诺夫不管是在产品品质、产品线、材料标准,还是在生产测试中等,都被很多汽车音响线材厂家模仿。一直被模仿,但从未被超越,这就是一个好的线材品牌带来的市场影响力。



关于销售方面,我们中山永丰行针对切尔诺夫的销售方法很简单,也是很多门店常用的,就是当我们给客户搭配好一个音响系统之后,我们会在试音间内分析并给客户试听这套系统,再结合系统特点,配置相对应的具体的线材型号,才能更好表现出整套系统的特点。由于切尔诺夫出来的声音很自然,没有太多色彩在里面,所以客户就很快能够接受我们推荐的切尔诺夫。只要是品质好的线材品牌,基本上客户都能很好接受,不需要我们花费太多口水。

在整个销售过程中,我们更能真切体会到切尔诺夫就是一个很棒的线材品牌,作为纯进口品牌,它的性价比确实是很高,声音很容易将客户打动。切尔诺夫这样的效果表现,是目前很多线材品牌还有待努力的。



在客户评价这一块,升级过切尔诺夫的客户给的评价是非常高的。有的客户一有空,就会到我们永丰行店里,让我们尝试给他的音响系统搭配切尔诺夫更为高端的系列产品,因为他们已经知道了切尔诺夫在声音表现方面很好,所以他们愿意第二次尝试,升级线材。

未来,我们希望切尔诺夫品牌越走越远,产品开发越来越好,做出品质更好的产品,让更多消费者感受到切尔诺夫带来声音的真实性,以及其产品的高性价比。



总结:好的线材品牌碰上懂得它的终端店,就能擦出不一样的火花,比如俄罗斯切尔诺夫在成都元音改、福州道声、中山永丰行擦出的火花,让更多人懂线材之于音响改装和门店的重要性的同时,也明白切尔诺夫所带来的效益是很多线材品牌所不能比的。一线之差,天壤之别。俄罗斯切尔诺夫,链接自然好声音的好桥梁,作为终端的你值得拥有,作为汽车音响爱好者的你更值得拥有……

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