天津黑桃K王锦辉:销售自信与老板形象很关键

  • 2020-01-22 14:49
  • 来源:ladaturkey.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV郑玉丽
技术、管理、营销、推广,各种人际关系处理,这些都是每个音改门店老板或多或少都要懂得的技能,今天,就让我们听听天津黑桃K王总的心得分享。

CarCAV汽车影音网主办的“锐变·新生”第九届汽车影音终端年会现场


门店嘉宾论坛分享环节


天津黑桃K总经理王锦辉


天津黑桃K成立于2014年,至今有5年多了,也有一定实力基础的。我是属于跨行业进来的,技术方面不是我的专长,但我个人会销售,会研究各种方案。销售,是所有音改单店的核心。引流是第一步,销售就是要把客户摁住,成功引导客户消费。否则你引流做得再好,产品销售不出去,单子成交不了,那也是无用功。

关于销售,我总结了两点。

一、销售的核心是怎么卖,这是一种状态。很多门店的老板销售时都会质疑自己,感觉自己价格卖高了,担心客户会跑的问题,这是不可取的。我们要相信自己的产品,要自信的去卖,对客户说话,也不要抱着试问的状态,不要用“看”这个字眼,比方说,老板,你看这个东西行不行,你看这样改可不可以。我们要肯定的告诉客户,这东西绝对适合你。

二、老板要注意形象。我发现很多店老板什么都干,客户来了,问老板在哪,然后老板从车里钻了出来,我在干活。大家都知道,高端客户一般都会买高端产品,而玩中高端产品的人,品位追求肯定也不低,所以老板的穿着、打扮,也会在一定程度上影响到门店的形象,以及客户心里的认同感。

结尾:王总在销售和店面形象方面都非常有心得的,感谢王总为我们带来这么多的经营启发,值得我们多加思考。 

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