佰芙(中国)陈亿:左手门店右手品牌,他是如何做到最好的

  • 2020-01-29 15:06
  • 来源:ladaturkey.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV姚俊
佰芙(中国)陈亿,陈总是行业内最年轻的品牌商之一,也是如今零售门店规模最大的之一,从门店到品牌,陈总有梦想、有规划、有干劲。

CarCAV汽车影音网主办的“锐变·新生”第九届汽车影音终端年会现场


品牌商论坛分享环节


佰芙(中国)陈亿


我喜欢汽车音响行业,所以会坚持走到属于自己的道路。当初,我也是做零售开始,从一个学徒,做到目前全国最大的一个音响改装店,这让我明白了,做任何事情,首先就要懂得坚持和付出。

作为品牌商,我会分析品牌的价值,从中找到更好的发展方向。包括你们的门店,在当地,有那么多的竞争对手,你们得学会分析自己有什么样的优势去和别人竞争,而不是说一台车的生意被抢走了,就开始破口大骂泄愤。我们要分析自己失败的原因,列举出一、二、三个计划,借以提升自己,让门店走得更长远。

对一个国产品牌,我也一直以中国制造作为推广理由,我希望在汽车影音市场中,把雷贝琴做成中国的华为。像我这样一个初中没毕业的人,我也照旧把雷贝琴卖到了欧洲、泰国、印尼等国家和地区,全都是我通过自己一点一点的摸索而来。我把海关的那些事件弄懂了,如何报关,如何出口,如何收钱等,整个流程都是自己一个人摸索。

门店其实也一样,门店老板不需要什么都干,像引流、接待、倒模、调音、监工等事情,这些要懂,但不需要全部自己承包,要每隔一段时间就交出去一项。老板要做的是做统筹,要懂得分工明确。

对于我们的品牌,我自己也会分析。在中国,从不缺品牌,我要如何赢得市场,首先就要保证门店的利润空间,保证产品的质量和知名度,减少售后时间,快速解决售后。这是我们的优势,也是为什么中国自己的品牌还能生存,还能好的原因。

像我们前年引进的意大利罗马战神线材,为什么到今年才真正的火遍全国。那是因为我们花了差不多一年的时间去研究整个销售流程,研究如何让老客户过来换装,再到如何利用道具吸引新客户前来体验,尽量提高客户体验的满意度和成交量。

道具的使用,门店可以学习一下,音响改装更多的不是靠嘴去说,而是把服务做到极致,让客户主动把你家的作品分享到车友会、朋友圈等,让老客户给你带来更多的资源。把一个人搞定,让他认可你的技术、服务、产品,让他拉更多人,那你就是成功的了。

结尾:如何通过线下,把客户凝聚在一起,一个带一个,这是我们中国最厉害的传销理念。感谢陈总的分享,传递给大家很好的经营理念,2020年,佰芙(中国)也将携手大家共同付出更多的努力去应对市场。


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