成都元音改查理:如何同时做好批发和零售

  • 2020-02-01 19:51
  • 来源:ladaturkey.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:小帅
西南地区的成都元音改经营非常用心、厉害,不止零售厉害,还开了很多的加盟店,今年在批发上也已破千万。相信在座的很多人都想听听查总的2019年是怎么做的。

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门店嘉宾论坛分享环节


成都元音改查理


大家好,我是成都元音改的查理,作为一个经营多年的老店,可贵之处就在于一个“老”字,在于我们这么多年的过往里储备了什么能量。当下,各种新媒体频出的时代里,我们又是如何在传统的模式上做了哪些改变。

成都元音改作为一个门店,一个区域性的品牌运营商,我们需要做更多的能力提升和正面曝光。提到区域性的品牌运营商,不管我们是省代、市代,还是门店,其操作是一样的,但我们强调的是一个责任问题。

想要做好品牌,首先,我们要懂得借势借力。找谁借呢,自然是上游品牌商。我们要时刻保持好与品牌商之间的关系,以及彼此合作的稳定性。可能有人对此感到很诧异,我每年卖什么,卖多少,应该是品牌商求我才对。其实不对,我们要做好一个品牌,不仅仅是要推广品牌在当地的影响力,落实各方面的宣传,更要完成好我们与品牌商协定的任务量,这些都有助于我们迅速打入品牌商的核心客户体系 ,以便获取更多的资源。

当我们进入品牌客户体系了,就可以向品牌借势借力。势,就是这个品牌本身的影响力、曝光度、宣传力度、口碑等等;力,当我们进入品牌商的核心客户体系,我们可以向品牌商要最好的政策、最好的资源,提升门店业绩。大家一定要记得,先利他人,再利自己,这样才能双赢。

还有重要的一点,就是千万不要频繁更换品牌,会影响客户的信赖感。

其次,实现门店的活跃度和正面曝光,不单靠宣传,要在最大程度上向大众群体曝光。我们成都店,有7-8个微信号,其中3-4个是加满的状态,剩下的也养号有半年到一年时间。这些微信号添加新客户的方式,就是从大量的推广中获取,我们每天都会增加十多个到二十多个准客户的咨询和关注。

产品链结构、销售、推广做不到位的才会缺乏客户。我们元音改每个月都有活动,时常能引起大众的注意力,不要放弃任何一个秀自己的机会。我们还有售后的微信号,除了售后、回访客户,还会发送音响改装案例,给老客户看,是想告诉他你选择我们是对的,吸引他前来做二次升级或引荐朋友过来;给新客户看,是向他传递关于音响改装的信息,引导他前来消费。

还有就是大家千万不要忽视的一点,裂变效应。如果一个月十台车,每台八万,跟每个月一百台车,每台八千,让我选的话,我会选择后者。因为在客户满意的情况下,会有链接效应产生,越多的人对我感到满意,通过他们,更有利于扩散我的知名度,也有利于吸引更多的新客户到店。

总结:非常感谢查总向我们分享了这么多的实用技巧,相信一定会让大家获益匪浅。

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